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從去年以來，外貿(mào)環(huán)境就非常不穩(wěn)定，中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球疫情、印度封禁中國APP。從目前形勢(shì)來看，不穩(wěn)定的環(huán)境還將持續(xù)。在這個(gè)背景下，我整理了一些外貿(mào)企業(yè)站的SEO建議，希望能對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)帶來一些幫助，能更好的度過難關(guān)。

外貿(mào)企業(yè)站是否有必要做SEO

首先，外貿(mào)企業(yè)站是否有必要做SEO？很多老板認(rèn)為SEO見效慢，產(chǎn)出不確定，寧愿多投入PPC，也不愿投入SEO。我覺得外貿(mào)企業(yè)站還是有必要做做SEO的，有下面幾個(gè)原因：

自有流量池。SEO流量并不受平臺(tái)政策、投放預(yù)算的影響，屬于自有流量，并且長期穩(wěn)定。也有人擔(dān)心受Google算法的影響，其實(shí)如果使用白帽策略，即便算法調(diào)整也基本不會(huì)受到負(fù)面影響。

投入產(chǎn)出。SEO投入產(chǎn)出比較高，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊都是不花錢的，并且因?yàn)榱髁糠€(wěn)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(m.lio1.com)】定，長期來看收益更可觀。

特殊時(shí)期的投放。在市場(chǎng)低迷時(shí)，公司一般會(huì)下調(diào)預(yù)算，這個(gè)時(shí)候SEO低成本的優(yōu)勢(shì)就更明顯了，因?yàn)榛静恍枰A(yù)算（除了少數(shù)的人力投入）。

因此，建議有獨(dú)立站的企業(yè)可以盡快展開SEO業(yè)務(wù)，早日帶來免費(fèi)、持久的流量和客戶。

外貿(mào)企業(yè)站SEO的幾個(gè)核心要點(diǎn)

外貿(mào)企業(yè)站如果確定要做SEO，有幾個(gè)核心要點(diǎn)一定要注意。

策略-內(nèi)容策略和關(guān)鍵詞策略對(duì)于中小企業(yè)來說，外貿(mào)站的特征一般是網(wǎng)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(m.lio1.com)】站權(quán)重有限，產(chǎn)品數(shù)量有限。這時(shí)候選擇合適的SEO策略非常重要，比如一開始就瞄準(zhǔn)搜索量比較大的產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞，難度就很大。并且產(chǎn)品有限，網(wǎng)站規(guī)模不大，很難規(guī)?；氖┱蛊饋怼Ｎ医ㄗh采用這2個(gè)策略：內(nèi)容策略、長尾關(guān)鍵詞策略。內(nèi)容策略-解決規(guī)?；瘑栴}。主要是建立內(nèi)容頻道，比如博客、資訊、百科等頻道，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。這些內(nèi)容需要以SEO為導(dǎo)向，主題是SEO整理的有搜索量的關(guān)鍵詞，標(biāo)題和內(nèi)容中也需包含對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。比如SEO挖掘到一個(gè)關(guān)鍵詞“top10strawberrydress”，就組織和發(fā)布一篇對(duì)應(yīng)的文章"top10strawberrydressinUSA"，來獲取這部分流量。長尾關(guān)鍵詞策略-解決長短期流量問題。也就是先獲取長尾關(guān)鍵詞的流量，之后再獲取中熱度、高熱度關(guān)鍵詞的流量，保證長短期都有流量引入。也要跟內(nèi)容策略結(jié)合起來，長尾關(guān)鍵詞一般是內(nèi)容頁來承接。

移動(dòng)化

國內(nèi)做外貿(mào)站時(shí)，一般都是PC為主，而忽略了移動(dòng)站。但其實(shí)從全球終端流量來看，WAP端流量已經(jīng)明顯高于PC端（如上圖）。像印尼等國家，甚至移動(dòng)端流量比例超過60%。因此，務(wù)必要做好移動(dòng)端的體驗(yàn)和SEO配置，拿到本該擁有的流量。

另外，有人認(rèn)為移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化比較低，這其實(shí)需要WAP端獨(dú)特的轉(zhuǎn)化策略，比如往Whatsapp或APP引導(dǎo)。另外，Google也將推出移動(dòng)索引優(yōu)先策略，如果不針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化，PC流量也將下降。

國際化

對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)來說，國際【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(m.lio1.com)】化是個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展和突破的方向，其中SEO是個(gè)國際化的切入點(diǎn)，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)的難度并不大，可用流量驅(qū)動(dòng)國際化業(yè)務(wù)的開展。首先在內(nèi)容上，可以使用Google翻譯來實(shí)現(xiàn)；其次在SEO配置上，使用好hreflang標(biāo)簽，可以將各分站關(guān)聯(lián)起來，繼承主站的權(quán)重，可以快速拿到流量。

外鏈

因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)企業(yè)站的權(quán)重有限，因此外鏈建設(shè)是需要重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)。不過我建議以安全、自然的外鏈為主，而不是購買的、站外發(fā)布的外鏈，后者已經(jīng)會(huì)被Google算法準(zhǔn)確識(shí)別出，并且判定為作弊。有幾種安全的外鏈方式：友情鏈接交換、站外博客站的投稿、PR稿的發(fā)布。

外貿(mào)企業(yè)站SEO要注意的幾個(gè)方面

黑帽/白帽

從長期考慮，建議采用白帽的SEO方式。重視SEO基礎(chǔ)建設(shè)、重視用戶體驗(yàn)，而不是外【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(m.lio1.com)】鏈交易、刷點(diǎn)擊、站群等行為（實(shí)際這些在Google的效果也不好）。雖然見效可能慢一點(diǎn)，但加上時(shí)間因素，長期積累的流量和訂單還是很多的。

注意規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)

在選擇市場(chǎng)上要注意規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，最好選擇跟中國關(guān)系好的國家作為主市場(chǎng)，比如一帶一路國家。去年就有中美貿(mào)易戰(zhàn)讓美國市場(chǎng)變得很不穩(wěn)定。如果以美國為主市場(chǎng)的公司，需要考慮第二市場(chǎng)來保證業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定。

SEO是為訂單服務(wù)

SEO是為業(yè)務(wù)、訂單服務(wù)的，所以重心不要只放在流量獲取上，還要注意頁面承接和承接、客服溝通上，提升流量的價(jià)值。

耐心是SEO的關(guān)鍵【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(m.lio1.com)】

因?yàn)镾EO本身有效果滯后性、不確定性，因此，對(duì)SEO需要有一定的耐心。一般新頻道上線后2～4周才會(huì)見到效果。我之前也見到一些老板每天都找SEO了解流量和效果。對(duì)SEO的重視是很好的，但實(shí)際變化有一定周期，給SEO團(tuán)隊(duì)的壓力會(huì)特別大，最后反而適得其反。

常見問題

國外SEO市場(chǎng)還大嗎跟國內(nèi)不同，國外SEO市場(chǎng)還是很大的，國外用戶習(xí)慣在Google搜索信息和商品，對(duì)Google有較高的信任度，并且愿意在搜索引擎給出的各類網(wǎng)站下單（而不是國內(nèi)，只信任淘寶、1688等平臺(tái)）。

SEO是外包好還是自己做好

SEO外包和自己做都可以，各有優(yōu)劣。SEO外包的話，只需要花錢和監(jiān)控效果就好了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(m.lio1.com)】，平時(shí)不需要太多管理成本（但要找到靠譜的SEO公司，并確保有合適的SEO策略），費(fèi)用會(huì)多一點(diǎn)。如果是自己做SEO，需要自己了解SEO基本原理，搭建SEO團(tuán)隊(duì)，并且管理好SEO業(yè)務(wù)，不過投入上少一點(diǎn)。

所以，可以結(jié)合自身情況來選擇SEO實(shí)施方式。

SEO團(tuán)隊(duì)如何配置

SEO一般前期是站內(nèi)的基礎(chǔ)優(yōu)化，后期是日常維護(hù)，內(nèi)容更新。所以日常只需要一個(gè)專職SEO即可，前期需要前端、后端開發(fā)來支持網(wǎng)站優(yōu)化，后續(xù)需要編輯支持內(nèi)容維護(hù)。如果SEO跑通之后，還可以建設(shè)多個(gè)網(wǎng)站，復(fù)制之前的模式。

最后

以上是個(gè)人對(duì)外貿(mào)企業(yè)站的一些SEO建議，特殊時(shí)期希望能對(duì)企業(yè)站有幫助【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(m.lio1.com)】。如果有需要，我也可以提供一些免費(fèi)建議和支持。